VTuber 實際能賺多少錢？現在就來揭曉真實數字！
虛擬YouTuber（又稱VTuber）正以驚人的速度席捲主流娛樂圈，憑藉充滿活力的表演吸引數百萬粉絲。他們擬人化的虛擬形象也幫助他們獲得了大眾的接納（Chen等人，2024）。但在這些繽紛多彩的角色背後，隱藏著一個重要問題：VTuber實際上能賺多少錢？
簡而言之，這要視情況而定。少數頂尖創作者每年能賺取數百萬，而大多數人的收入則遠低於此。許多人會將收入重新投資於自己的內容創作上。
在這篇文章中，我們將深入剖析 VTuber 的收入來源、創作者在扣除各項費用與分成後實際能拿到多少，以及為何這個正在成長的產業中，收入分布會如此不均。
無論你是正考慮開設自己的頻道，還是單純對虛擬偶像背後的商業模式感到好奇，請繼續閱讀，了解 VTubing 究竟有多麼賺錢。
VTuber 的收入來源為何
了解 VTuber 是如何透過 VTuber 活動賺錢，這一點非常重要。可能的收入來源有多種：
- 超級聊天與打賞：粉絲會在直播期間即時提供金錢支持，這些支持通常會在聊天室中被特別標示出來。這構成了許多創作者主要的收入來源。
- 頻道會員資格與訂閱服務：觀眾可付費享有每月專屬福利，例如徽章、表情符號及獨家內容。
- 贊助與品牌合作：人氣 VTuber 經常與遊戲工作室、科技公司或生活風格品牌簽訂合作協議，這些企業都希望藉此觸及 VTuber 那些高度參與的觀眾群。
- 實體商品與數位商品：從 T 恤到語音包，粉絲們通常會透過購買實體與數位商品來支持自己喜愛的創作者。
- 聯盟行銷與廣告：部分 VTuber 會在貼文中加入聯盟連結，或仰賴 YouTube 的廣告系統；不過，相較於粉絲的直接支持，廣告收入通常較為有限。
這些收入來源構成了 VTuber 經濟的基礎，但創作者實際能獲得多少收益，則是另一回事了。
平台削減預算的嚴酷現實
收入並非像螢幕上顯示的數字那樣簡單明瞭。VTuber 的大部分收入，在實際入帳之前就已經流失了。
- YouTube 和 Twitch 的手續費：這類平台可能會從每筆交易（例如「超級聊天」、捐款或訂閱）中抽取 30% 或更高的比例。
- 行動交易手續費：透過 iOS 應用程式進行的粉絲付款可能需額外支付 30% 的手續費，這使得 VTuber 實際收到的款項比原始支付金額更少。
- 經紀公司分成：企業型 VTuber 可能會將其收入的另外 30% 至 50% 分配給經紀公司，以換取行銷服務。（Rin Penrose Ch. 與 Snebby，2023）。
- 稅務：除了平台和代理商的抽成外，所有收入仍須遵守稅法規定。
為了讓大家更清楚理解，一筆 100 美元的「超級聊天」（Super Chat）在 VTuber 看到時，金額可能會縮水至僅剩 35 美元（Reddit 2023）。總收入與淨收入之間的差距，正是該產業面臨的最大挑戰之一。
企業型與獨立型 VTuber：誰的收入更高？
雖然有些 VTuber 會加入企業或經紀公司，或與其合作以從事專業演出，但也有人選擇獨立打造自己的品牌。這兩種職涯道路在曝光度、自主權及收入潛力方面各有取捨。
企業型 VTuber
- 優點：像 Hololive 和 Nijisanji 這樣的經紀公司能提供即時的曝光機會、專業級的模特兒、行銷團隊，以及參與大型活動的機會，這些都能幫助頻道迅速擴大觀眾群並提升營收潛力。
- 缺點：收益分成意味著經紀公司可能拿走高達 50% 的利潤（Reddit 2023），且創作自由度可能受到限制。規模較小的經紀公司也可能缺乏大企業那樣的行銷實力，導致藝人必須在資源較少的情況下爭取關注。
獨立 VTuber
- 優點：獨立創作者除了平台手續費和稅金外，幾乎可以保留所有收入。他們還擁有完全的創作自主權，可以自由嘗試各種內容或風格。
- 缺點：單打獨鬥仍意味著串流平台會抽取利潤（Valak Vtuber，2023），且所有開銷——包括虛擬形象、行銷、設備等——都必須自掏腰包。此外，若沒有現成的社群網絡，要發展起來會更困難，而要取得成功，通常需要建立強大的個人品牌，或是引發病毒式傳播。
踏上 VTuber 職涯的最佳途徑，關鍵在於你更重視穩定性與曝光度，還是獨立性與收益分成。
VTuber 實際上能賺多少錢？
VTuber 的收入因頻道規模而差異甚大，但大多數新晉 VTuber 起初的收入都非常微薄。
以 VtuberSenpai 作為教育類 VTuber 的初期收入為例。 啟用 monetization 功能後，他的頻道在前半個月賺取了 51.52 美元，隔月則為 84.55 美元，廣告收入總計 138.81 美元（VtuberSenpai，2023）。這些數字顯示，單靠廣告收入的收益相當有限，特別是在起步階段。
許多初學的 VTuber 也會將早期的收益重新投資於提升設備配置，而非將其視為個人收入。他們可能會購買不受《數位千禧年著作權法》（DMCA）限制的音樂、更好的麥克風、畫面疊加素材，或是更強大的電腦硬體組件。對新晉 VTuber 而言，成長往往比短期收益更為重要。
收入不平等問題
與許多創作者經濟體一樣，VTubing 也存在著嚴峻的貧富差距。一項研究發現，前 1% 的 VTuber 佔據了總收入的大部分（Vice 2022）。
這在很大程度上取決於對「鯨魚」粉絲的依賴。常有幾位大額贊助者（「鯨魚」）便佔據了頻道收入的大部分，導致小型創作者的收入不穩定。這使得獨立 VTuber 們要獲得長期的財務保障格外困難。
為此，成功的創作者會設法多元化其收入來源。贊助、周邊商品，以及能長期持續帶來觀看次數的常青內容，都能幫助降低對少數超級粉絲的依賴。
若缺乏這類多元化策略，即使是人氣頗高的 VTuber 頻道，也可能難以維持發展動能。
哪些因素會影響 VTuber 的收入
有幾個因素會影響 VTuber 實際能賺取多少收入。這些因素包括：
- 平台選擇：YouTube 和 Twitch 是最受歡迎的平台，但兩者的變現模式各不相同。YouTube 提供更豐厚的廣告收益機會，而 Twitch 則著重於訂閱和打賞（AI Influencer Company 2024）。
- 觀眾參與度與文化：規模較小但忠誠度高的粉絲群體，所帶來的收入可能比規模較大但參與度較低的粉絲群體還要多。
- 合作與行銷： 與其他創作者攜手合作 ，有助於擴大影響力並建立公信力。
- YouTube 關鍵指標：每千次曝光成本（Cost Per Mille，簡稱 CPM）是廣告主為獲得曝光所支付的費用，而每千次觀看收益（Revenue Per Mille，簡稱 RPM）則是平台抽成後實際支付給創作者的金額。對於新頻道而言，這兩項指標的差異相當大，而在教育等特定利基領域，相關數值可能較低。
- 內容策略與流量來源：永不過時且可被搜尋到的影片，有助於長期成長。 例如，VtuberSenpai 指出，在某段期間內，其流量有超過 50% 來自 YouTube 搜尋，另有 20% 來自外部連結，其中 70% 的外部流量來自 Google（VtuberSenpai，2023）。
這些變數說明了為何沒有兩個頻道會走相同的收入軌跡。強大的社群建立與明智的內容規劃，正是區分「業餘收入」與「可持續收益」的關鍵所在。
別忽略收入以外的機會
雖然這篇部落格文章的焦點在於金錢，但這其實只是讓 VTubing 如此有成就感的原因之一。我們不能忘記，許多創作者都強調，建立虛擬形象帶來的個人與創作上的益處：
- 全球社群建構：VTubers 能夠與來自不同語言和文化背景的粉絲建立連結。
- 創意表達：透過虛擬形象， 人們無需露面即可表演、唱歌或分享故事。
- 跨文化協作：虛擬 角色讓跨平台與跨地區的協作更加輕鬆。
- 技能發展：直播、動畫製作、品牌塑造及內容創作，皆屬可轉移的數位技能。
許多 VTuber 也抱持著「再投資」的心態，將早期的收入投入更優質的模型、音樂或畫面疊加效果。這不僅提升了製作品質，也為社群帶來更多價值，從而形成一個超越短期利潤的成長循環。
入門比以往任何時候都更簡單
進入門檻從未如此之低。只需一些基本設備，例如價格實惠的麥克風、網路攝影機，甚至智慧型手機，就足以讓你開始進行直播。此外，免費且易於使用的虛擬角色工具——例如我們的線上虛擬角色製作工具——也讓你無需投資昂貴的客製化模型，就能輕鬆入門。
VIVERSE及其他沉浸式平台為新創作者提供了以極低成本設計和使用虛擬形象的方式，從而減少了支付高額前期佣金的需求。與此同時，VTuber 社群本身也提供了強大的支持。各類教學指南、論壇及導師網絡隨處可見，有助於初學者快速學習並避免常見錯誤。
有志成為 VTuber 的人，其實只需要調整好心態即可。你可以從小規模開始，多加嘗試，並隨著成長逐步擴充你的設備配置。
你該嘗試成為 VTuber 嗎？
對許多人來說，答案是肯定的！入門門檻比以往任何時候都低，而潛在的回報更遠不止金錢。任何人都能透過嘗試不同的形式，並按照自己的步調逐步成長，輕鬆踏出第一步。
如果你對這個過程感興趣，不妨參考我們關於「如何成為 VTuber」的指南。該指南涵蓋了從角色創作、設備準備到內容策略等基礎設定要點。我們甚至還提供了在 OBS 中將 VIVERSE 作為背景來源的使用訣竅。
雖然並非每個人都能躋身超級巨星之列，但 VTubing 提供了一種靈活且富有創意的表達管道，不僅能促進社群建立、提升數位技能，更能開闢令人振奮的新職涯道路。
總結
VTuber 的收入差異極大。少數超級巨星每年能賺取數百萬，而大多數創作者收入僅為微薄，或將早期獲利重新投資於自己的頻道。平台抽成、經紀公司佣金及稅金會進一步削減實際收入，這使得要維持長期的成功變得相當困難。
儘管如此，這個產業仍提供了極具意義的機會。創作者可以建立全球性的社群、精進數位技能，並以獨特的方式表達自我。
有了價格實惠的設備以及像 VIVERSE 這樣易於使用的平台，有志成為 VTuber 的人不再需要龐大的預算就能展開他們的旅程。雖然 VTuber 活動未必能保證獲利，但在許多其他方面仍能帶來豐厚的回報。
VTubing 的收入範圍極為廣泛。頂尖創作者能賺取巨額收入，但大多數人的收入卻微薄。成功與否取決於社群、內容策略以及多元化發展。不過，多虧了價格實惠且易於取得的工具，如今任何人都能嘗試 VTubing。
參考文獻
- AI 網紅公司。 2024. 「VTuber 的收入是多少？」AI 網紅公司。[連結]。
- RuiRui 頻道。 2023. 「VTuber 實際能賺多少錢？」YouTube 影片。[連結]。
- ValakVTuber。 2023. 「企業虛擬主播實際能賺多少？」TikTok 影片。[連結]。
- 《Vice》。 2023. 「VTuber 是否面臨來自粉絲的收入不平等？一項研究探討了 VTuber 領域中的財富差距。」Vice。[連結]。
- 虛擬YouTuber社群。 2023. Reddit 貼文：「企業型 VTuber 實際能賺多少錢？」[連結]。
- 王、夏與張玉新。 2024. 「直播電商中的虛擬形象：擬人化對消費者接受虛擬直播主意願的影響。」ResearchGate。[連結]。
關於影片作者：VTuberSenpai
VTuberSenpai是一位內容創作者暨教育者，致力於支持全球有志成為 VTuber 的新人。 透過深入淺出的教學影片、現場工作坊以及逐步指南，VTuberSenpai 協助初學者掌握從創建虛擬形象、設定軟體到拓展觀眾群等各項要領。其平易近人的教學風格與分享知識的熱忱，讓複雜的議題也能讓每個人輕鬆理解。
