¿Cuánto ganan realmente los VTubers? ¡Descubre ahora las cifras reales!

Los YouTubers virtuales, también conocidos como VTubers, están irrumpiendo con fuerza en el mundo del entretenimiento convencional y atrayendo a millones de fans con sus actuaciones llenas de energía. Sus avatares, que parecen humanos, también les han ayudado a ganarse la aceptación del público (Chen et al., 2024). Pero detrás de estos coloridos personajes se esconde una pregunta importante: ¿cuánto dinero ganan realmente los VTubers?

La respuesta corta es que depende. Unos pocos de los que más triunfan ganan millones cada año, mientras que la mayoría gana mucho menos. Muchos reinvierten lo que ganan en su contenido.

En esta entrada, analizamos de dónde sale el dinero de los VTubers, cuánto se quedan realmente los creadores después de las comisiones y los recortes, y por qué los ingresos en este sector en auge son tan desiguales.

Tanto si estás pensando en crear tu propio canal como si simplemente tienes curiosidad por saber cómo funciona el negocio de los ídolos virtuales, sigue leyendo para descubrir lo lucrativo que es realmente el VTubing.

De dónde provienen los ingresos de los VTuber

Es importante entender cómo ganan dinero los VTubers con el VTubing. Hay varias formas de obtener ingresos:

• Super Chats y donaciones: los fans envían apoyo económico en tiempo real durante las retransmisiones en directo, algo que suele destacarse en el chat. Esto constituye la principal fuente de ingresos para muchos creadores.
• Membresías y suscripciones al canal: Los espectadores pueden pagar para recibir ventajas mensuales, como insignias, emojis y contenido exclusivo.
• Patrocinios y colaboraciones con marcas: Los VTubers populares suelen cerrar acuerdos con estudios de videojuegos, empresas tecnológicas o marcas de estilo de vida que buscan llegar a su público fiel.
• Productos y artículos digitales: Desde camisetas hasta paquetes de voces, los fans suelen apoyar a sus creadores favoritos comprando tanto artículos físicos como digitales.
• Marketing de afiliados y anuncios: Algunos VTubers incluyen enlaces de afiliados en sus publicaciones o se valen del sistema publicitario de YouTube, aunque los ingresos por publicidad suelen ser menores en comparación con el apoyo directo de los fans.

Estas fuentes de ingresos son la base de la economía de los VTuber, pero cuánto de esos ingresos se quedan realmente los creadores es otra historia.

La cruda realidad de los recortes en las plataformas

Los ingresos no son tan sencillos como las cifras que ves en pantalla. Una parte importante de los ingresos de un VTuber se pierde antes incluso de llegar a su cuenta.

• Comisiones de YouTube y Twitch: Plataformas como estas pueden quedarse con un 30 % o más de cada transacción, como un Super Chat, una donación o una suscripción.
• Comisiones por transacciones móviles: Los pagos de los fans realizados a través de aplicaciones de iOS pueden estar sujetos a una comisión adicional del 30 %, lo que hace que a los VTuber les quede aún menos del pago original.
• Reparto con la agencia: Los VTubers corporativos pueden compartir entre un 30 % y un 50 % de sus ingresos con su agencia a cambio de servicios de marketing (Rin Penrose Ch. y Snebby, 2023).
• Impuestos: Además de las comisiones de la plataforma y de la agencia, todos los ingresos siguen estando sujetos a la legislación fiscal.

Para que te hagas una idea, un Super Chat de 100 dólares puede reducirse a solo 35 dólares para cuando lo vea el VTuber (Reddit, 2023). La diferencia entre los ingresos brutos y los netos es uno de los mayores retos del sector.

VTubers corporativos frente a independientes: ¿quiénes ganan más?

Mientras que algunos VTubers se unen a una empresa o agencia, o colaboran con ellas, para dedicarse a esto de forma profesional, otros construyen su marca por su cuenta. Cada trayectoria profesional tiene sus pros y sus contras en cuanto a visibilidad, control y potencial de ingresos.

VTubers corporativos

• Ventajas: Agencias como Hololive y Nijisanji ofrecen visibilidad inmediata, modelos de calidad profesional, equipos de marketing y acceso a eventos a gran escala, lo que puede ayudar a que la audiencia y el potencial de ingresos de un canal crezcan rápidamente.
• Contras: El reparto de ingresos implica que las agencias se quedan con hasta el 50 % de los beneficios (Reddit, 2023), y la libertad creativa puede verse limitada. Además, las agencias más pequeñas pueden carecer del poder de marketing de las grandes empresas, lo que hace que los talentos tengan que competir por llamar la atención con menos recursos.

VTubers independientes

• Ventajas: Los creadores independientes se quedan con casi todos sus ingresos, descontando las comisiones de la plataforma y los impuestos. Además, tienen total libertad creativa y pueden experimentar con el contenido o el estilo como quieran.
• Contras: Trabajar por tu cuenta sigue significando que las plataformas de streaming se llevan su parte de los beneficios (Valak Vtuber, 2023) y que todo tiene que financiarse con tus propios medios: modelos, marketing, equipo, etc. Además, es más difícil crecer sin una red de contactos ya establecida, y para tener éxito suele ser necesario crear una marca personal sólida o hacerse viral.

La mejor vía para lanzarte a una carrera como VTuber depende de si valoras más la seguridad y la visibilidad o la independencia y la participación en los ingresos.

¿Cuánto ganan realmente los VTubers?

Los ingresos de los VTubers varían mucho según el tamaño del canal, pero la mayoría de los VTubers nuevos empiezan con muy pocos seguidores.

Fíjate, por ejemplo, en los ingresos iniciales de VtuberSenpai como VTuber educativo. Tras activar la monetización, su canal ganó 51,52 dólares en la primera quincena y 84,55 dólares al mes siguiente, lo que suma un total de 138,81 dólares en ingresos publicitarios (VtuberSenpai, 2023). Estas cifras muestran que los ingresos por publicidad por sí solos son modestos, sobre todo al principio.

Muchos VTubers principiantes también reinvierten sus primeras ganancias en mejorar su equipo, en lugar de considerarlas ingresos personales. Pueden comprar música libre de derechos de autor (DMCA), mejores micrófonos, superposiciones o componentes para el ordenador más potentes. Para los VTubers novatos, el crecimiento suele ser una prioridad mayor que las ganancias a corto plazo.

El problema de la desigualdad de ingresos

Al igual que en muchas economías de creadores, el mundo del VTubing también presenta una marcada brecha de riqueza. Un estudio reveló que el 1 % de los VTubers más importantes se llevaba la mayor parte de los ingresos totales (Vice, 2022).

Gran parte de esto tiene que ver con la dependencia de los «whales». No es raro que unos pocos grandes donantes («whales») representen una gran parte de los ingresos de un canal, lo que hace que las ganancias de los creadores más pequeños sean inestables. Eso hace que la seguridad económica a largo plazo sea especialmente difícil para los VTubers independientes.

Para contrarrestar esto, los creadores que triunfan buscan formas de diversificar sus fuentes de ingresos. Los patrocinios, los productos derivados y el contenido atemporal, que puede generar visualizaciones a lo largo del tiempo, pueden ayudar a reducir la dependencia de un puñado de superfans.

Sin este tipo de estrategia de diversificación, incluso los canales de VTuber más populares pueden tener dificultades para mantener el impulso.

¿Qué factores influyen en los ingresos de los VTuber?

Hay varios factores que determinan cuánto puede ganar realmente un VTuber. Entre ellos están:

• Elección de la plataforma: YouTube y Twitch son las más populares, pero cada una gestiona la monetización de forma diferente. YouTube ofrece mejores oportunidades de ingresos publicitarios, mientras que Twitch se centra en las suscripciones y las donaciones (AI Influencer Company, 2024).
• Compromiso del público y cultura: Una base de seguidores más pequeña pero fiel puede generar más ingresos que una más grande pero menos comprometida.
• Colaboraciones y marketing: Colaborar con otros creadores puede ayudarte a ampliar tu alcance y a ganar credibilidad.
• Cifras clave de YouTube: el coste por mil impresiones (Cost Per Mille o CPM) es lo que pagan los anunciantes por la exposición, mientras que los ingresos por mil visualizaciones (Revenue Per Mille o RPM) son lo que realmente reciben los creadores tras las comisiones de la plataforma. Estas cifras varían mucho en los canales nuevos y pueden ser más bajas en ciertos nichos, como el de la educación.
• Estrategia de contenido y fuentes de tráfico: los vídeos atemporales y que se pueden encontrar en los buscadores pueden contribuir al crecimiento a largo plazo. Por ejemplo, VtuberSenpai contó que, durante un periodo determinado, más del 50 % de su tráfico procedía de las búsquedas en YouTube y otro 20 % de enlaces externos, y que el 70 % del tráfico externo venía de Google (VtuberSenpai, 2023).

Estas variables explican por qué no hay dos canales que sigan la misma trayectoria de ingresos. Crear una comunidad sólida y planificar bien el contenido pueden marcar la diferencia entre unos ingresos de aficionado y unos ingresos sostenibles.

No pases por alto las oportunidades que van más allá de los ingresos

Aunque en esta entrada del blog nos hemos centrado en el dinero, en realidad eso es solo una parte de lo que hace que el VTubing sea tan gratificante. No podemos olvidar que muchos creadores han destacado los beneficios personales y creativos que les ha aportado crear un personaje virtual:

• Creación de una comunidad global: los VTubers pueden conectar con fans de diferentes idiomas y culturas.
• Expresión creativa: Los avatares permiten a la gente actuar, cantar o compartir historias sin mostrar su cara de verdad.
• Colaboración intercultural: Los personajes virtuales facilitan la colaboración entre plataformas y regiones.
• Desarrollo de habilidades: el streaming, la animación, la creación de marca y la creación de contenidos son habilidades digitales que se pueden aplicar en otros ámbitos.

Muchos VTubers también adoptan una mentalidad de reinversión, destinando sus primeros ingresos a mejores modelos, música o superposiciones. Esto no solo mejora la calidad de la producción, sino que también aporta más valor a su comunidad, creando un ciclo de crecimiento que va más allá del beneficio inmediato.

Empezar es más fácil que nunca

Las barreras de entrada nunca han sido tan bajas. Un equipo básico, como micrófonos asequibles, cámaras web o incluso smartphones, puede ser todo lo que necesitas para empezar a retransmitir. Las herramientas para crear avatares, gratuitas y fáciles de usar—como nuestro creador de avatares online—, también te permiten empezar sin tener que invertir en costosos modelos personalizados.

VIVERSE y otras plataformas inmersivas ofrecen a los nuevos creadores formas de diseñar y usar avatares con un gasto mínimo, lo que reduce la necesidad de pagar grandes comisiones por adelantado. Al mismo tiempo, la propia comunidad de VTuber ofrece un gran apoyo. Hay un montón de tutoriales, foros y redes de mentores disponibles, lo que ayuda a los principiantes a aprender rápido y a evitar los errores más comunes.

Los aspirantes a VTubers solo tienen que adoptar la mentalidad adecuada. Puedes empezar poco a poco, ir probando cosas y ampliar tu equipo poco a poco a medida que vas creciendo.

¿Deberías intentar convertirte en un VTuber?

¡Para mucha gente, la respuesta es sí! Las barreras de entrada son más bajas que nunca, y las posibles recompensas van mucho más allá del dinero. Cualquiera puede empezar simplemente probando diferentes formatos y avanzando a su propio ritmo.

Si te interesa saber cómo funciona todo esto, échale un vistazo a nuestra guía sobre cómo convertirte en un VTuber. En ella te explicamos lo básico para ponerte en marcha, desde la creación del personaje y el equipo necesario hasta la estrategia de contenido. Incluso te damos consejos sobre cómo usar VIVERSE como fondo en OBS.

Aunque no todo el mundo llegará a ser una superestrella, el VTubing ofrece una vía de expresión flexible y creativa que puede dar lugar a la creación de comunidades, al desarrollo de habilidades digitales y a nuevas y emocionantes salidas profesionales.

En resumen

Lo que gana un VTuber varía muchísimo. Un puñado de superestrellas se embolsan millones al año, mientras que la mayoría de los creadores solo ganan cantidades modestas o reinvierten los primeros beneficios en sus canales. Las comisiones de las plataformas, los honorarios de las agencias y los impuestos reducen aún más lo que se lleva a casa, lo que hace que sea difícil mantener el éxito a largo plazo.

Aun así, el sector ofrece oportunidades interesantes. Los creadores pueden crear comunidades globales, mejorar sus habilidades digitales y expresarse de formas únicas.

Con equipos asequibles y plataformas fáciles de usar como VIVERSE, los aspirantes a VTubers ya no necesitan grandes presupuestos para empezar su andadura. No hay garantía de que ser VTuber sea rentable, pero puede resultar gratificante de muchas otras formas.

Los ingresos del VTubing varían muchísimo. Los creadores más destacados ganan mucho dinero, pero la mayoría gana poco. El éxito depende de la comunidad, la estrategia de contenido y la diversificación. Pero gracias a que hay herramientas asequibles y accesibles, hoy en día cualquiera puede probar el VTubing.

Referencias

• Empresa de influencers de IA. 2024. «¿Cuánto ganan los VTubers?» AI Influencer Company. [enlace].
• Canal RuiRui. 2023. «¿Cuánto ganan realmente los VTubers?». Vídeo de YouTube. [enlace].
• ValakVTuber. 2023. «¿Cuánto ganan realmente los VTubers corporativos?». Vídeo de TikTok. [enlace].
• Vice. 2023. «¿Se enfrentan los VTubers a la desigualdad de ingresos por parte de sus fans? Un estudio aborda la brecha de riqueza en el mundo del VTubing». Vice. [enlace].
• Comunidad de YouTubers virtuales. 2023. «¿Cuánto dinero ganan realmente los VTubers corporativos?», publicación de Reddit. [enlace].
• Wang, Xia y Yuxin Zhang. 2024. «Los avatares en el comercio a través de retransmisiones en directo: la influencia del antropomorfismo en la disposición de los consumidores a aceptar a los presentadores virtuales de retransmisiones en directo». ResearchGate. [enlace].

Sobre el autor del vídeo: VTuberSenpai

VTuberSenpai es un creador de contenido y formador que se dedica a ayudar a los aspirantes a VTubers de todo el mundo. A través de tutoriales detallados, talleres en directo y guías paso a paso, VTuberSenpai ayuda a los principiantes a familiarizarse con todo, desde la creación de avatares hasta la configuración del software y cómo aumentar tu audiencia. Su estilo de enseñanza cercano y su pasión por compartir conocimientos hacen que los temas complejos sean accesibles para todo el mundo.