Сколько на самом деле зарабатывают VTubers? Узнайте реальные цифры прямо сейчас!

Виртуальные ютуберы, или VTubers, стремительно проникают в сферу массового развлечения, привлекая миллионы поклонников своими зажигательными выступлениями. Их аватары, напоминающие людей, также способствовали их признанию (Chen et al. 2024). Однако за этими яркими персонажами скрывается важный вопрос: сколько денег на самом деле зарабатывают VTubers?

Если отвечать кратко, то всё зависит от обстоятельств. Несколько наиболее успешных авторов зарабатывают миллионы каждый год, в то время как большинство получает гораздо меньше. Многие реинвестируют свои доходы в создание контента.

В этой статье мы подробно рассмотрим, откуда берутся доходы VTubers, сколько на самом деле остается у авторов после уплаты комиссий и отчислений, а также почему доходы в этой растущей отрасли распределяются столь неравномерно.

Независимо от того, планируете ли вы завести собственный канал или просто интересуетесь экономической стороной деятельности виртуальных идолов, читайте дальше, чтобы узнать, насколько прибыльным на самом деле является VTubing.

Из каких источников формируются доходы VTuber

Важно понимать, как VTubers зарабатывают деньги на VTubing. Существует несколько возможных источников дохода:

• «Супер-чаты» и пожертвования: во время прямых трансляций зрители оказывают финансовую поддержку в режиме реального времени, о чем часто сообщается в чате. Это является основным источником дохода для многих авторов контента.
• Членство и подписки на канале: Зрители могут оплачивать доступ к ежемесячным бонусам, таким как значки, смайлики и эксклюзивный контент.
• Спонсорство и сотрудничество с брендами: Популярные VTubers часто заключают соглашения с игровыми студиями, технологическими компаниями или брендами, связанными со стилем жизни, стремящимися привлечь внимание их активной аудитории.
• Товары и цифровые продукты: от футболок до наборов голосовых реплик — поклонники часто поддерживают своих любимых авторов, приобретая как физические, так и цифровые товары.
• Партнерский маркетинг и реклама: Некоторые VTubers размещают партнерские ссылки в своих публикациях или используют рекламную систему YouTube, хотя доход от рекламы, как правило, меньше, чем доход от прямой поддержки со стороны поклонников.

Эти источники дохода составляют основу экономики VTuber, однако то, какую долю дохода на самом деле получают сами авторы, — это уже совсем другая история.

Суровая реальность сокращений на платформах

Доходы — это не просто цифры, которые вы видите на экране. Значительная часть доходов VTuber теряется ещё до того, как поступит на его счёт.

• Комиссии YouTube и Twitch: Такие платформы могут удерживать 30 % или более от каждой транзакции, например от «Суперчата», пожертвований или подписок.
• Комиссии за мобильные транзакции: при оплате, осуществляемой фанатами через приложения для iOS, может взиматься дополнительная комиссия в размере 30 %, в результате чего VTuber получает ещё меньшую сумму по сравнению с первоначальным платежом.
• Распределение доходов между агентством и артистом: Корпоративные VTubers могут передавать агентству ещё 30–50 % своих доходов в обмен на маркетинговую поддержку (Рин Пенроуз Ч. и Снебби, 2023).
• Налоги: Помимо комиссий платформы и агентства, все доходы по-прежнему подпадают под действие налогового законодательства.

Чтобы лучше представить себе ситуацию: сумма в 100 долларов, поступившая через Super Chat, к моменту, когда её увидит VTuber, может сократиться до всего лишь 35 долларов (Reddit, 2023). Разница между валовым и чистым доходом является одной из самых серьёзных проблем в этой отрасли.

Корпоративные и независимые VTubers: кто зарабатывает больше?

В то время как одни VTubers присоединяются к корпорациям или агентствам либо сотрудничают с ними, чтобы заниматься профессиональной деятельностью, другие самостоятельно развивают свой бренд. Каждый из этих карьерных путей сопряжён с определёнными компромиссами в отношении узнаваемости, степени контроля и потенциального дохода.

Корпоративные VTubers

• Преимущества: Такие агентства, как Hololive и Nijisanji, обеспечивают мгновенную известность, предоставляют моделей профессионального уровня, услуги маркетинговых команд и доступ к крупномасштабным мероприятиям, что в совокупности способствует быстрому росту аудитории канала и увеличению его доходного потенциала.
• Недостатки: система разделения доходов предполагает, что агентства забирают до 50 % прибыли (Reddit, 2023), а творческая свобода может быть ограничена. Кроме того, небольшие агентства зачастую не обладают такими маркетинговыми возможностями, как крупные корпорации, в результате чего талантливые специалисты вынуждены бороться за внимание публики, располагая меньшими ресурсами.

Независимые VTubers

• Плюсы: Независимые авторы могут оставить себе практически всю выручку за вычетом комиссии платформы и налогов. Кроме того, они обладают полным творческим контролем и могут свободно экспериментировать с контентом или стилем.
• Недостатки: Работа в одиночку по-прежнему означает, что стриминговые платформы забирают свою долю прибыли (Valak Vtuber, 2023), и всё приходится финансировать за свой счёт — модели, маркетинг, оборудование и т. д. Кроме того, без готовой сети сложнее развиваться, а для достижения успеха, как правило, необходимо создать сильный личный бренд или стать вирусным.

Выбор оптимального пути к карьере VTuber зависит от того, что для вас важнее: стабильность и популярность или независимость и доля дохода.

Сколько на самом деле зарабатывают VTubers?

Доходы VTuber значительно варьируются в зависимости от популярности канала, однако большинство начинающих VTuber стартуют с очень скромных доходов.

Возьмем, к примеру, первоначальные доходы VtuberSenpai в качестве образовательного VTuber. После подключения монетизации его канал заработал 51,52 доллара за первую половину месяца и 84,55 доллара в следующем месяце, что в сумме составило 138,81 доллара дохода от рекламы (VtuberSenpai, 2023). Эти цифры показывают, что доход от рекламы сам по себе является скромным, особенно на начальном этапе.

Многие начинающие VTubers также реинвестируют полученную на ранних этапах прибыль в улучшение своего оборудования, а не рассматривают её как личный доход. Они могут приобретать музыку, не подпадающую под действие закона DMCA, более качественные микрофоны, оверлеи или более мощные компоненты для ПК. Для начинающих VTubers развитие часто является более важным приоритетом, чем краткосрочная прибыль.

Проблема неравенства доходов

Как и во многих других сферах экономики, основанных на творческой деятельности, в сфере VTubing также наблюдается резкий разрыв в уровне благосостояния. Одно из исследований показало, что 1 % самых успешных VTubers получают большую часть общей выручки (Vice, 2022).

Во многом это связано с зависимостью от крупных спонсоров. Нередко на долю нескольких крупных спонсоров («китов») приходится значительная часть дохода канала, в результате чего доходы менее известных авторов остаются нестабильными. Это особенно затрудняет обеспечение долгосрочной финансовой стабильности для независимых VTuber.

Чтобы противостоять этой ситуации, успешные авторы находят способы диверсифицировать свои источники дохода. Спонсорская поддержка, продажа сувенирной продукции и «вечный» контент, способный привлекать просмотры на протяжении длительного времени, — всё это помогает снизить зависимость от небольшой группы самых преданных поклонников.

Без подобной стратегии диверсификации даже популярным каналам VTuber может быть сложно сохранить динамику роста.

Что влияет на доходы VTuber

Реальную сумму заработка VTuber определяют несколько факторов. К ним относятся:

• Выбор платформы: YouTube и Twitch являются наиболее популярными, однако каждая из них по-своему подходит к вопросу монетизации. YouTube предлагает более широкие возможности получения дохода от рекламы, тогда как Twitch делает акцент на подписках и пожертвованиях (AI Influencer Company, 2024).
• Вовлеченность аудитории и культура: небольшая, но лояльная группа поклонников может приносить больше дохода, чем более многочисленная, но менее заинтересованная аудитория.
• Сотрудничество и маркетинг: Сотрудничество с другими авторами может помочь расширить аудиторию и укрепить авторитет.
• Ключевые показатели YouTube: Стоимость за тысячу показов (Cost Per Mille, или CPM) — это сумма, которую рекламодатели платят за показ рекламы, тогда как доход за тысячу просмотров (Revenue Per Mille, или RPM) — это фактическая выплата авторам контента после удержания комиссии платформой. Эти показатели значительно варьируются для новых каналов и могут быть ниже в определенных нишах, таких как образование.
• Стратегия контента и источники трафика: актуальные видео, по которым можно осуществлять поиск, могут способствовать долгосрочному росту. Например, VtuberSenpai сообщил, что в течение одного периода более 50 % его трафика поступало из поиска YouTube, а ещё 20 % — по внешним ссылкам, причём 70 % внешнего трафика приходилось на Google (VtuberSenpai, 2023).

Эти показатели демонстрируют, почему ни один канал не повторяет траекторию роста доходов другого. Активное развитие сообщества и грамотное планирование контента могут стать решающим фактором, определяющим разницу между доходом от хобби и стабильной прибылью.

Не упускайте из виду возможности, выходящие за рамки дохода

Хотя в данном посте в блоге основное внимание уделяется деньгам, на самом деле это лишь часть того, что делает VTubing столь привлекательным. Нельзя забывать, что многие авторы отмечают личные и творческие преимущества, которые они получают благодаря созданию виртуального образа:

• Создание глобального сообщества: VTubers могут общаться с поклонниками, говорящими на разных языках и представляющими разные культуры.
• Творческое самовыражение: Аватары позволяют людям выступать, петь или делиться историями, не показывая своих настоящих лиц.
• Межкультурное сотрудничество: виртуальные персонажи упрощают совместную работу между различными платформами и регионами.
• Развитие навыков: стриминг, анимация, брендинг и создание контента — все это универсальные навыки в сфере цифровых технологий.

Многие VTubers также руководствуются принципом реинвестирования, направляя свои первые доходы на приобретение более качественных моделей, музыки или оверлеев. Это не только повышает качество производства, но и обеспечивает большую ценность для их сообщества, создавая цикл роста, выходящий за рамки сиюминутной прибыли.

Начать работу стало проще, чем когда-либо

Барьеры для входа на рынок никогда не были столь низкими. Для начала стрима может хватить всего лишь базового оборудования, такого как недорогие микрофоны, веб-камеры или даже смартфоны. Бесплатные и удобные в использовании инструменты для создания аватаров —например, наш онлайн-конструктор аватаров— также позволяют начать работу без необходимости вкладывать средства в дорогостоящие индивидуальные модели.

VIVERSE и другие иммерсивные платформы предоставляют начинающим авторам возможности создавать и использовать аватары с минимальными затратами, что снижает необходимость в крупных авансовых выплатах. В то же время само сообщество VTuber оказывает значительную поддержку. Широко доступны учебные материалы, форумы и сети наставничества, которые помогают новичкам быстро осваивать навыки и избегать типичных ошибок.

Начинающим VTubers, по сути, просто нужно настроиться на нужный лад. Можно начинать с малого, экспериментировать и постепенно расширять свою аппаратуру по мере развития.

Стоит ли вам попробовать стать VTuber?

Для многих людей ответ — да! Барьеры для входа в эту сферу сейчас ниже, чем когда-либо, а потенциальные выгоды выходят далеко за рамки финансовой прибыли. Любой желающий может начать свою деятельность, просто пробуя различные форматы и развиваясь в удобном для себя темпе.

Если вам интересно узнать о том, как это работает, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как стать VTuber. В нём рассмотрены основы подготовки к работе — от создания персонажа и подбора оборудования до разработки контент-стратегии. У нас даже есть советы по использованию VIVERSE в качестве фона в OBS.

Хотя не каждому удастся достичь статуса суперзвезды, VTubing предоставляет гибкую и творческую площадку, которая может способствовать формированию сообщества, развитию цифровых навыков и открытию новых интересных карьерных возможностей.

Итог

Доходы VTuber варьируются в широких пределах. Несколько суперзвезд зарабатывают миллионы в год, в то время как большинство авторов получают лишь скромные суммы или реинвестируют первые доходы в развитие своих каналов. Комиссии платформ, агентские сборы и налоги ещё больше сокращают чистый доход, что затрудняет достижение устойчивого успеха.

Тем не менее, эта отрасль открывает значительные возможности. Авторы могут создавать глобальные сообщества, совершенствовать свои навыки в цифровой сфере и самовыражаться уникальными способами.

Благодаря доступному оборудованию и простым в использовании платформам, таким как VIVERSE, начинающим VTubers больше не требуется значительный бюджет для того, чтобы начать свой путь. Деятельность VTubers не гарантирует прибыли, но может приносить удовлетворение во многих других аспектах.

Доходы от втубинга варьируются в очень широких пределах. Лучшие авторы зарабатывают огромные суммы, но большинство получает весьма скромные доходы. Успех зависит от сообщества, контент-стратегии и диверсификации. Однако благодаря доступным и простым в использовании инструментам сегодня любой желающий может попробовать себя в втубинге.

Ссылки

• Компания, специализирующаяся на инфлюенсерах в сфере искусственного интеллекта. 2024. «Сколько зарабатывают VTubers?» Компания AI Influencer. [ссылка].
• Канал RuiRui. 2023. «Сколько на самом деле зарабатывают VTubers?» — видео на YouTube. [ссылка].
• ValakVTuber. 2023. «Сколько на самом деле зарабатывают корпоративные VTuber?» — видео в TikTok. [ссылка].
• Vice. 2023. «Столкнутся ли VTubers с проблемой неравенства доходов со стороны поклонников? Одно из исследований посвящено проблеме разрыва в уровне благосостояния в сфере VTubing». Vice. [ссылка].
• Сообщество виртуальных ютуберов. 2023. «Сколько на самом деле зарабатывают корпоративные VTubers?» — пост на Reddit. [ссылка].
• Ван, Ся и Юйсинь Чжан. 2024. «Аватары в коммерции в формате прямых трансляций: влияние антропоморфизма на готовность потребителей принимать виртуальных ведущих прямых трансляций». ResearchGate. [ссылка].

Об авторе видео: VTuberSenpai

VTuberSenpai — создатель контента и преподаватель, который посвятил свою деятельность поддержке начинающих VTuber по всему миру. С помощью подробных учебных материалов, живых мастер-классов и пошаговых инструкций VTuberSenpai помогает новичкам разобраться во всём: от создания аватаров до настройки программного обеспечения и привлечения аудитории. Его доступный стиль преподавания и страсть к передаче знаний делают сложные темы понятными для каждого.