Quanto os VTubers ganham de verdade? Descubra os números reais agora mesmo!

Os YouTubers virtuais, também conhecidos como VTubers, estão ganhando espaço no entretenimento mainstream, atraindo milhões de fãs com apresentações cheias de energia. Seus avatares com aparência humana também ajudaram a conquistar aceitação (Chen et al. 2024). Mas por trás desses personagens coloridos está uma questão importante: quanto dinheiro os VTubers realmente ganham?

A resposta curta é: depende. Alguns dos que têm melhor desempenho ganham milhões por ano, enquanto a maioria ganha bem menos. Muitos reinvestem o que ganham no próprio conteúdo.

Nesta postagem, vamos explicar de onde vem o dinheiro dos VTubers, quanto os criadores realmente ficam com depois de pagar as taxas e comissões, e por que a renda nesse setor em crescimento é tão desigual.

Se você está pensando em criar seu próprio canal ou simplesmente tem curiosidade sobre a parte financeira por trás dos ídolos virtuais, continue lendo para descobrir o quão lucrativo o VTubing realmente é.

De onde vem a renda dos VTubers

É importante entender como os VTubers ganham dinheiro com o VTubing. Existem várias fontes de renda possíveis:

• Super Chats e doações: os fãs mandam apoio financeiro em tempo real durante as transmissões ao vivo, o que geralmente aparece destacado no chat. Isso é a principal fonte de renda de muitos criadores.
• Assinaturas e participações no canal: Os espectadores podem pagar para receber vantagens mensais, como emblemas, emojis e conteúdo exclusivo.
• Patrocínios e parcerias com marcas: os VTubers populares costumam fechar acordos com estúdios de jogos, empresas de tecnologia ou marcas de estilo de vida que querem alcançar seu público engajado.
• Produtos e itens digitais: De camisetas a pacotes de vozes, os fãs costumam apoiar seus criadores favoritos comprando tanto itens físicos quanto digitais.
• Marketing de afiliados e anúncios: Alguns VTubers colocam links de afiliados nas postagens ou contam com o sistema de publicidade do YouTube, embora a receita com anúncios geralmente seja menor do que o apoio direto dos fãs.

Essas fontes de receita são a base da economia dos VTubers, mas quanto desses lucros os criadores realmente ficam com é outra história.

A dura realidade dos cortes nas plataformas

Os ganhos não são tão simples quanto os números que você vê na tela. Uma parte significativa da receita de um VTuber já se perde antes mesmo de chegar à conta dele.

• Taxas do YouTube e do Twitch: plataformas como essas podem ficar com 30% ou mais de cada transação, como um Super Chat, doação ou assinatura.
• Taxas de transações em dispositivos móveis: os pagamentos dos fãs feitos por meio de aplicativos iOS podem estar sujeitos a uma taxa adicional de 30%, o que faz com que o VTuber receba ainda menos do valor original do pagamento.
• Repartição com a agência: Os VTubers corporativos podem dividir mais 30 a 50% da renda com a agência em troca de serviços de marketing (Rin Penrose Ch. e Snebby, 2023).
• Impostos: Além das comissões da plataforma e da agência, toda a renda ainda está sujeita às leis tributárias.

Pra você ter uma ideia, um Super Chat de US$ 100 pode acabar caindo pra apenas US$ 35 quando o VTuber receber o valor (Reddit 2023). A diferença entre a receita bruta e a receita líquida é um dos maiores desafios do setor.

VTubers de grandes empresas x VTubers independentes: quem ganha mais?

Enquanto alguns VTubers se associam ou colaboram com uma empresa ou agência para atuar profissionalmente, outros constroem sua marca de forma independente. Cada trajetória profissional traz prós e contras em termos de visibilidade, controle e potencial de renda.

VTubers corporativos

• Prós: Agências como a Hololive e a Nijisanji oferecem exposição imediata, modelos com qualidade profissional, equipes de marketing e acesso a eventos de grande porte, o que pode ajudar a aumentar rapidamente a audiência e o potencial de receita de um canal.
• Contras: A divisão de receitas significa que as agências ficam com até 50% dos lucros (Reddit 2023), e a liberdade criativa pode ser limitada. As agências menores também podem não ter o mesmo poder de marketing das grandes corporações, o que faz com que os talentos tenham que disputar a atenção do público com menos recursos.

VTubers independentes

• Prós: Os criadores independentes ficam com quase todo o seu ganho, tirando as taxas da plataforma e os impostos. Eles também têm total controle criativo e podem experimentar novos conteúdos ou estilos à vontade.
• Contras: Trabalhar por conta própria ainda significa que as plataformas de streaming ficam com sua parte dos lucros (Valak Vtuber, 2023) e tudo precisa ser custeado com recursos próprios — modelos, marketing, equipamentos, etc. Também é mais difícil crescer sem uma rede de contatos já estabelecida, e o sucesso geralmente exige construir uma marca pessoal forte ou virar viral.

O melhor caminho para uma carreira no VTubing depende de você valorizar mais a segurança e a visibilidade ou a independência e a participação nos lucros.

Quanto os VTubers ganham de verdade?

Os ganhos dos VTubers variam bastante de acordo com o tamanho do canal, mas a maioria dos novos VTubers começa com um público bem pequeno.

Veja, por exemplo, os ganhos iniciais do VtuberSenpai como um VTuber educacional. Depois de ativar a monetização, o canal dele faturou US$ 51,52 na primeira quinzena e US$ 84,55 no mês seguinte, totalizando US$ 138,81 em receita publicitária (VtuberSenpai, 2023). Esses números mostram que a receita só com anúncios é modesta, principalmente no começo.

Muitos VTubers iniciantes também reinvestem os lucros iniciais na melhoria de seus equipamentos, em vez de tratá-los como renda pessoal. Eles podem comprar músicas livres de restrições da DMCA, microfones melhores, overlays ou componentes de PC mais potentes. Para os novos VTubers, o crescimento costuma ser uma prioridade maior do que os ganhos de curto prazo.

O problema da desigualdade de renda

Assim como em muitas economias de criadores de conteúdo, o VTubing também apresenta uma grande desigualdade de renda. Um estudo revelou que o 1% dos VTubers mais bem-sucedidos ficou com a maior parte da receita total (Vice, 2022).

Muito disso tem a ver com a dependência dos fãs “baleias”. Não é raro que alguns grandes doadores (“baleias”) sejam responsáveis por uma grande parte da receita de um canal, deixando os ganhos instáveis para os criadores menores. Isso torna a segurança financeira a longo prazo especialmente difícil para os VTubers independentes.

Para contornar isso, os criadores de conteúdo de sucesso encontram maneiras de diversificar suas fontes de renda. Patrocínios, produtos promocionais e conteúdo atemporal, que pode gerar visualizações ao longo do tempo, podem ajudar a reduzir a dependência de um punhado de superfãs.

Sem esse tipo de estratégia de diversificação, até mesmo canais populares de VTuber podem ter dificuldade para manter o ritmo.

O que influencia os ganhos dos VTubers

Vários fatores determinam quanto um VTuber pode ganhar, na prática. Entre eles estão:

• Escolha da plataforma: o YouTube e o Twitch são os mais populares, mas cada um lida com a monetização de maneira diferente. O YouTube oferece melhores oportunidades de receita com anúncios, enquanto o Twitch dá mais ênfase às assinaturas e doações (AI Influencer Company 2024).
• Engajamento do público e cultura: Uma base de fãs menor, mas fiel, pode gerar mais receita do que uma maior, mas menos engajada.
• Colaborações e marketing: Trabalhar junto com outros criadores pode ajudar a ampliar o alcance e construir credibilidade.
• Principais métricas do YouTube: o custo por mil impressões (Cost Per Mille, ou CPM) é o que os anunciantes pagam pela exposição, enquanto a receita por mil visualizações (Revenue Per Mille, ou RPM) é o valor efetivamente pago aos criadores, depois que a plataforma fica com sua parte. Esses valores variam bastante para canais novos e podem ser menores em certos nichos, como o de educação.
• Estratégia de conteúdo e fonte de tráfego: vídeos atemporais e que aparecem nos resultados de busca podem ajudar no crescimento a longo prazo. Por exemplo, o VtuberSenpai relatou que mais de 50% do tráfego dele durante um determinado período veio da busca no YouTube e outros 20% de links externos, sendo que 70% do tráfego externo veio do Google (VtuberSenpai, 2023).

Essas variáveis mostram por que não há dois canais que sigam a mesma trajetória de renda. Uma construção sólida da comunidade e um planejamento inteligente de conteúdo podem fazer a diferença entre uma renda de hobby e uma receita sustentável.

Não deixe de lado as oportunidades que vão além da renda

Embora o dinheiro tenha sido o foco deste post, na verdade ele é só uma parte do que torna o VTubing tão gratificante. Não podemos esquecer que muitos criadores têm destacado os benefícios pessoais e criativos que vêm da construção de uma persona virtual:

• Construção de uma comunidade global: os VTubers podem se conectar com fãs de diferentes idiomas e culturas.
• Expressão criativa: os avatares permitem que as pessoas se apresentem, cantem ou contem histórias sem mostrar seus rostos de verdade.
• Colaboração intercultural: Personagens virtuais facilitam a colaboração entre plataformas e regiões.
• Desenvolvimento de habilidades: streaming, animação, branding e criação de conteúdo são todas habilidades digitais que podem ser aplicadas em outras áreas.

Muitos VTubers também adotam uma mentalidade de reinvestimento, aplicando seus primeiros ganhos em modelos, músicas ou overlays de melhor qualidade. Isso não só melhora a qualidade da produção, mas também agrega mais valor à comunidade deles, criando um ciclo de crescimento que vai além do lucro imediato.

Começar é mais fácil do que nunca

As barreiras de entrada nunca foram tão baixas. Equipamentos básicos, como microfones baratos, webcams ou até mesmo smartphones, podem ser tudo o que você precisa para começar a fazer transmissões. Ferramentas de avatar gratuitas e fáceis de usar —como o nosso criador de avatares online— também permitem que você comece sem precisar investir em modelos personalizados caros.

A VIVERSE e outras plataformas imersivas oferecem aos novos criadores maneiras de criar e usar avatares com um custo mínimo, reduzindo a necessidade de grandes comissões iniciais. Ao mesmo tempo, a própria comunidade de VTubers oferece um forte apoio. Tutoriais, fóruns e redes de mentoria estão amplamente disponíveis, ajudando os iniciantes a aprenderem rápido e a evitarem erros comuns.

Quem quer ser VTuber só precisa entrar no estado de espírito certo. Você pode começar aos poucos, experimentar e ir ampliando seu equipamento aos poucos, conforme for crescendo.

Você deveria tentar se tornar um VTuber?

Para muita gente, a resposta é sim! As barreiras de entrada estão mais baixas do que nunca, e as recompensas em potencial vão muito além do dinheiro. Qualquer um pode começar, basta testar formatos diferentes e crescer no seu próprio ritmo.

Se você tá curioso sobre o processo, dá uma olhada no nosso guia sobre como se tornar um VTuber. Ele aborda o básico para começar, desde a criação do personagem e do equipamento até a estratégia de conteúdo. Temos até dicas sobre como usar o VIVERSE como plano de fundo no OBS.

Embora nem todo mundo vá chegar ao status de superestrela, o VTubing oferece uma forma flexível e criativa de se expressar que pode levar à formação de comunidades, ao desenvolvimento de habilidades digitais e a novas e empolgantes trajetórias profissionais.

Conclusão

O quanto um VTuber ganha varia bastante. Algumas superestrelas faturam milhões por ano, enquanto a maioria dos criadores ganha apenas quantias modestas ou reinveste os primeiros lucros nos próprios canais. As comissões da plataforma, as taxas das agências e os impostos reduzem ainda mais o salário líquido, o que dificulta um sucesso duradouro.

Mesmo assim, o setor oferece oportunidades significativas. Os criadores podem construir comunidades globais, aprimorar suas habilidades digitais e se expressar de maneiras únicas.

Com equipamentos acessíveis e plataformas fáceis de usar, como o VIVERSE, quem quer ser VTuber não precisa mais de orçamentos enormes para começar essa jornada. Não dá pra garantir que ser VTuber vai dar lucro, mas pode ser gratificante de muitas outras maneiras.

A renda com o VTubing varia bastante. Os principais criadores ganham muito dinheiro, mas a maioria ganha pouco. O sucesso depende da comunidade, da estratégia de conteúdo e da diversificação. Mas, graças a ferramentas acessíveis e baratas, hoje em dia qualquer um pode experimentar o VTubing.

Referências

• Empresa de influenciadores de IA. 2024. “Quanto ganham os VTubers?” Empresa de influenciadores de IA. [link].
• Canal RuiRui. 2023. “Quanto os VTubers ganham de verdade?” Vídeo do YouTube. [link].
• ValakVTuber. 2023. “Quanto os VTubers corporativos realmente ganham?” Vídeo do TikTok. [link].
• Vice. 2023. “Os VTubers enfrentam desigualdade de renda por parte dos fãs? Um estudo aborda a disparidade de renda no mundo dos VTubers.” Vice. [link].
• Comunidade de YouTubers virtuais. 2023. “Quanto dinheiro os VTubers corporativos realmente ganham?” Postagem no Reddit. [link].
• Wang, Xia e Yuxin Zhang. 2024. “Avatares no comércio por transmissão ao vivo: a influência do antropomorfismo na disposição dos consumidores em aceitar streamers virtuais.” ResearchGate. [link].

Sobre o autor do vídeo: VTuberSenpai

O VTuberSenpai é um criador de conteúdo e educador que se dedica a apoiar aspirantes a VTubers em todo o mundo. Por meio de tutoriais detalhados, workshops ao vivo e guias passo a passo, o VTuberSenpai ajuda os iniciantes a entender tudo, desde a criação de avatares até a configuração de softwares e como aumentar o público. Seu jeito acessível de ensinar e a paixão por compartilhar conhecimento tornam assuntos complexos fáceis de entender para todo mundo.